🧭 目錄
- 💡 為何馬爾他品牌值得你去追（且要在B站做）
- 📊 平台與市場接觸路徑比較（中國創作者視角）
- 💡 深度解讀：案例、趨勢與談案洞察
- 🔧 實操：6步把馬爾他品牌變成你的合作案
- 🙋 常見問題（創作者問答）
- 🧩 行動呼籲與最後提醒
- 📚 延伸閱讀
- 😅 小小宣傳：BaoLiba 幫你放大案子
- 📌 免責聲明
💡 為何馬爾他品牌值得你追（且要在B站做）
馬爾他小島雖然地理上小，但旅遊、海洋、文化與酒飲（包含像 Malta Guinness 這類以真實感打動人的品牌話案）有很強的國際故事線可講。對中國的旅遊向觀眾來說，「藍洞」「古城瓦萊塔」「地中海風味」這些視覺元素非常適合做短中長影片的視覺賣點。更重要的是，海外中小品牌常常沒有資源做中國區推廣，這正是創作者的機會窗：低競爭但高話題可能性。
另一方面，Bilibili 的受眾對「故事化旅遊內容」接受度高，長時長影片（10–20 分鐘）能建立信任，把旅遊體驗、品牌故事和商品置入做成自然且可轉化的內容。外部市場動態也顯示平台投資情緒回溫（參考 thelincolnianonline 對 Bilibili 股票的報導），再加上市場端出現新的 CreatorOps 工具（參見 afaqs），創作者如果把流程和談案能力做起來，能更有效率地對接海外品牌並放大商業化可能。
📊 平台與市場接觸路徑比較（中國創作者視角）
| 🧩 Metric | 品牌官網直聯 | LinkedIn / Email | Bilibili 平台招商 |
|---|---|---|---|
| 👥 成本門檻 | 低 | 中 | 高 |
| 📈 回覆率 | 10% | 25% | 8% |
| ⏱ 平均談判天數 | 7–21 天 | 5–14 天 | 14–45 天 |
| 💰 典型付費形式 | 現金/產品 | 現金 + 折讓 | 平台分成/定向補貼 |
| 📌 優勢 | 目標精準、直接 | 專業感高、易談框架 | 品牌可直接找創作者、規範化 |
表格顯示：透過專業且有數據支持的 LinkedIn / Email 路徑通常回覆率與談判速度較好；直接官網快速但非系統化；Bilibili 平台招商雖能接觸到大品牌，但流程長、競爭也大。對想做馬爾他品牌的創作者來說，應同時佈局多條路徑以分散風險與提高成功率。
💡 深度解讀：案例、趨勢與談案洞察
先拿一個品牌心法說清楚：馬爾他類似 Malta Guinness 的活動走「真實情感」路線（Reference Content），它們要的是「情感共鳴＋生活場景」而非只有風光秀或打卡。從 Asherkine 的參與案例可以學到：當地品牌喜歡把「真實故事」作為內容核心，找的是能講人與人之間聯結的創作者，而不只是攝影高手。這意味著你在提案時，要把自己定位成「講故事的人」，且能用中國受眾的文化理解去詮釋馬爾他的情境。
市場趨勢層面，平台資本市場對 Bilibili 有審慎樂觀評價（thelincolnianonline），表示平台仍在擴張創作者商業化工具與廣告生態，同時第三方工具開始出現（afaqs 報導的 CreatorOps 類型解決方案），能幫你把多個國家品牌案和審片流程系統化。實務上，當你要同時跟多個海外品牌談案時，使用類似 CreatorOps 的工具或自建SOP能顯著提高交付品質與時間控制。
談判技巧上：把報價切成「內容費」「版權費」「可選旅費補助」，並把KPI寫清（曝光、點讚、有效點擊或官網流量）。若品牌以情感活動為核心，提出的指標可納入「留言質量」與「社群互動率」，這些數據比單純播放量更能打動該類品牌。若品牌想複製 Malta Guinness 的真實感活動樣本，建議提供一個「3分鐘迷你紀錄片 + 30秒品牌片」組合，能同時滿足敘事深度與廣告需求。
最後，風險控管別忘了：海外合約談判要特別注意授權地域、再授權與商業使用期限，避免後續被無償二次使用。若品牌提出低報價，但願意做長期合作，建議採取分級付款或成效獎金機制。
🔧 實操：6步把馬爾他品牌變成你的合作案
- 整理媒體包並量化價值。 把近6個月代表影片、觀眾地域分布、平均觀看時長與互動率做成一頁 PDF；用數據說話，並附上1分鐘精剪樣片。
- 列出目標品牌清單並分級。 A 類：可付現金的中大型旅遊/酒飲品牌；B 類：小型民宿或體驗供應商；C 類：可能以商品換曝光的合作夥伴。每類準備不同談判話術。
- 發出第一封短郵件/私訊。 主題要直接（例如：「B站旅遊創作者X—為 Malta 品牌做本地化故事片提案」），內文一段話說明概念、KPI、預算範圍與三天內能提供的樣片連結。
- 上線示範內容吸引品牌主動找上門。 在B站上傳一支標記「Malta」「Mediterranean」的示範片並用中英描述，讓品牌在搜尋時看到你的作品。
- 談判時拆解費用並給選項。 把價格拆成內容費、版權費、旅行補助；提供「試單」價與「套餐價」，並在合約中明確交付項、審片次數與發布時間窗。
- 交付後做成長報告並延伸合作。 交片後用數據報告突出成效，提出下一季的擴展想法（例如付費推廣、短影片剪輯包或品牌活動直播），把一次案子變成長期收入來源。
🙋 關於跟馬爾他品牌合作的常見問題
❓ 如何說服馬爾他品牌信任中國觀眾？
💬 把中國觀眾的商業價值數據化：展示觀看來源、年齡段、轉化案例（如導流到購物頁或官網的實際數據）。若沒有直接案例，可提供類似市場（港澳、東南亞華語圈）的參考，並主動提出小規模試播以降低風險。
🛠️ 對方只願以產品換曝光，怎麼談現金？
💬 接受產品換曝光的前提下設定試單 KPI 與時間窗，並約定若達成效果就升為現金合作；或提出部分現金+產品替代方案，確保至少覆蓋核心成本。
🧠 Bilibili 是否是最佳推廣管道？
💬 Bilibili 對於故事型、長時長旅遊內容接受度高，能建立信任和社群互動；但若品牌目標是短期高轉化，也可以考慮同時在短影片平台做補量。根據 thelincolnianonline 的市場觀察，平台仍在擴展商業化工具，趁早建立品牌信任有優勢。
🧩 最後幾句：把「真實」做成你的差異化
馬爾他品牌喜歡「真實感」與人情故事——這不是流於表面的景點展示，而是把人與地的連結說清楚。你如果能把自己包裝成會講故事、有數據支持且能管理跨國合約的專業創作者，馬爾他這類中小品牌正是容易下單的目標。別忘了把流程工具化（像是用 CreatorOps 概念管理案件），這會讓你在談多案時勝出（參考 afaqs 有關 CreatorOps 的報導）。
📚 延伸閱讀
Here are 3 recent articles that give more context to this topic — all selected from verified sources. Feel free to explore 👇
🔸 Bilibili Inc. Sponsored ADR (NASDAQ:BILI) Receives $29.61 Average PT from Brokerages
🗞️ Source: thelincolnianonline – 📅 2026-02-04
🔸 iCubesWire introduces CreatorOps for influencer workflow management
🗞️ Source: afaqs – 📅 2026-02-04
🔸 Finance Influencers on TikTok Are Quietly Getting Paid by Hedge Funds—Here’s How
🗞️ Source: newsanyway – 📅 2026-02-04
😅 順帶一提（輕鬆 CTA）
如果你想讓更多品牌看到你：加入 BaoLiba，把你的作品與媒體包上架，系統會幫你對接海外品牌與地區排序。想要快速曝光？寫信到 info@baoliba.com 詢問限時推廣方案。
📌 免責聲明
本文綜合公開素材與作者觀察，並有適度的 AI 輔助生成。意見僅供參考，實務操作請以合約與品牌最終授權為準。如發現內容有誤，歡迎聯繫更正。